Le partenariat est une opportunité à ne pas négliger

Pour booster votre entreprise, le partenariat est une opportunité à ne pas négliger, car elle peut vous apportez énormément.

Avant toutes choses, commencez par définir la finalité du partenariat.

Demandez-vous dans quel but, vous voulez mettre en place ce partenariat :
– développement de votre réseau de distribution.
– Étendre votre marché.
– Faire baisser vos coûts.
– Générer plus de rentabilité

Ce ne sont là que quelques exemples, mais il est essentiel que vous vous posiez cette question, car vos réponses viendront définir le type de partenariat dont vous avez besoin.

Une fois votre projet de partenariat établi, noter tout ce que vous pourrez proposer à vos futurs partenaires afin qu’ils voient ce qu’un partenariat avec vous peut leur apporter en plus-value. Cette étape à son importance, car le partenariat doit être gagnant gagnant.

Il vous faudra ensuite partir à la recherche de vos futurs partenaires. Sélectionner ceux qui ont une activité similaire à la vôtre ainsi que ceux qui pourraient la compléter et inversement. Votre collaboration se doit d’être équilibrée afin de protéger vos intérêts mutuels.

Pour trouver vos futurs partenaires, utiliser les pages jaunes, Google… Si vous avez des commerciaux, investissez les dans vos recherches. Proposez un questionnaire à vos clients pour connaitre leurs attentes.

google logo

Une fois vos recherches terminées, vous pouvez lancer une campagne de e-mailing pour vous faire connaitre auprès de vos partenaires potentiels. Mettez-en avant ce que vous pouvez apporter, les raisons qui vous ont poussé à vous rapprocher de telles entreprises… N’hésitez pas à joindre un fichier
qui présentera en détail votre société, le lien de votre site internet, le nombre clients… Il vous faudra ensuite décrocher votre téléphone pour relancer vos contacts. Prenez bien soin de rappeler le mail que vous avez envoyé, qui vous êtes…
J’attire votre attention sur le fait que vous devez trouver le bon contact. Assurez-vous d’envoyer votre mail à la bonne personne et d’avoir le bon interlocuteur au téléphone pour ça, n’hésitez pas à regarder sur les réseaux sociaux (Facebook, Linkedin, Viadeo…).

Pour convaincre votre partenaire, dites-lui que vous souhaitez un partenariat qui mettent en valeur les 2 sociétés. Montrer lui comment vous pouvez être complémentaire.Pour convaincre votre partenaire, dites-lui que vous souhaitez un partenariat qui mettent en valeur les 2 sociétés.

Il vous faudra ensuite faire vivre votre partenariat. Assurez-vous d’avoir des contacts réguliers avec votre partenaire. Faites remonter les informations utiles à votre collaboration…

Faites remonter les informations utiles à votre collaboration… Aujourd’hui, de grandes entreprises proposent des partenariats avec votre site internet à la condition que son contenu soit en accord avec leurs produits. Vous trouvez sur internet des sites d’affiliations ( Affilinet, Zanox,Tradoubler,CJ Affiliate). Le principe est simple, vous vous inscrivez sur ces plateformes et vous sélectionner les sociétés qui vous intéressent. Une fois votre demande de partenariat approuvée, vous avez accès à différents liens (bannières, liens hypers textes…) que vous insérez sur votre site. Dès qu’un visiteur passe par votre site pour réserver chez l’un de vos partenaires, vous touchez une commission. L’avantage est que vous avez accès à de grandes marques ce qui est un plus pour votre société.

Quel que soit votre partenariat, l’important est qu’il soit cohérent avec votre activité et que chacun y trouve son intérêt.

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